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    Artigos Sobre: Vendas

    5 Dicas Importantes Para Quem Quer Ser Um Revendedor

    5 Dicas Importantes Para Quem Quer Ser Um Revendedor

    Muitos acham que revender parece ser um trabalho simples: “basta mostrar os catálogos para as clientes e ganhar muito dinheiro!” Mas a realidade não é bem assim. Como acontece em qualquer...
    Ninguém Compra o Que Não Precisa

    Ninguém Compra O Que Não Precisa

    Imagine duas amigas que vão ao shopping almoçar. De repente, elas passam por uma vitrine e um calçado chama atenção. Uma delas diz “eu preciso desse sapato”. A potencial cliente experimenta...
    A Importância dos Rituais para As Vendas

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    Os rituais fazem parte da vida do ser humano desde cedo. Eles estão presentes em formaturas, casamentos, despedidas, no momento em que antecede um nascimento. Essa prática pode ter diferentes funções:...
    Por Que Um Produto Caro Pode Não Ter Valor

    Por Que Um Produto Caro Pode Não Ter Valor?

    Certa vez, ouvi de um vendedor que o seu produto era de grande valor, capaz de fazer isso, aquilo e satisfazer todas as necessidades do comprador. Quando terminou de falar, eu...
    Como Vender em Tempos de Crise

    Como Vender em Tempos de Crise

    Após viver um período muito positivo na economia, nosso país agora passa por um momento delicado, em que as pesquisas apontam esfriamento no consumo e nas perspectivas de crescimento. Mas será...
    Black Friday 2011

    Black Friday – O Que Os Consumidores Estão Comprando [Infográfico]

    Dando continuidade a nossa série de infográficos sobre esta sexta, apresentamos um estudo baseado em uma interessante pesquisa feita no Twitter. Essa pesquisa foi feita sobre uma amostragem de 270.000 mil...
    Black Friday e Cyber Monday

    Black Friday, Cyber Monday e As Festas de Final de Ano nos EUA [Infográfico]

    A Black Friday, ou sexta-feira negra, ainda não está totalmente difundida no Brasil, mas a cada ano que passa, mais e mais empresas brasileira aderem a essa famosa data do consumo...
    A Arte de Gerar Valor na Negociação

    Venda de Soluções – A Arte de Gerar Valor na Negociação

    Do ponto de vista técnico, pode-se dizer que valorizam uma organização que busca feedback e que é capaz de resolver seus problemas e atender às suas necessidades. Buscam também um líder...
    A Melhor Hora de Vender é Quando o Cliente Não Está Precisando

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    A melhor hora de consertar um telhado é quando não está chovendo, a melhor hora de vender é quando o cliente não está precisando. As metas agressivas e a necessidade de vender...
    As 5 Piores Técnicas de Vendas Que Você Pode Usar em Seus Negócios

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    Mais um final de ano chegando e você "mais do que ninguém" quer aproveitar o aquecimento do mercado para fazer muitas vendas. Nada mais justo, afinal, você abriu sua empresa pra...
    Insper Recebe Neil Rackham

    Insper Recebe Neil Rackham para Palestra: Achieving Sales Excellence

    Neil Rackham é reconhecido internacionalmente como um dos líderes do pensamento estratégico em vendas e na capacitação de gestores de negócios e de vendas na execução de estratégias, ele conduziu a maior pesquisa sobre comportamento em vendas já feita para identificar e medir os comportamentos que criam excelência em vendas. É também um autor consagrado, destacando-se na lista de best-sellers do New York Times com SPIN Selling.
    Você Tem que Ser Grande para Admitir Seus Erros, Inteligente para Lucrar com Eles e Forte para Corrigí-los

    Você Tem que Ser Grande para Admitir Seus Erros, Inteligente para Lucrar com Eles...

    Nós, empreendedores, cometemos erros a dar com pau. É um erro atrás do outro, as vezes sem perceber, as vezes acumulando erros que vão nos desviando mais e mais do caminho...
    O livro prata do dinheiro em caixa

    O Livro Prata do Dinheiro em Caixa [Livro]

    Todo mundo quer o glamour do sucesso pessoal e profissional e a estabilidade financeira de seus negócios. Tudo isso pode ser avaliado de várias maneiras, mas o que realmente importa é...
    O que é logotipo

    Afinal, o que é Logotipo?

    É a expressão gráfica de uma marca. Ora, para entendermos isso temos que percorrer a diferença entre logotipo e marca… afinal há diferença? Ou estamos falando da mesma coisa? Bem na realidade,...
    O andar da fila

    O Andar da Fila

    Desde os primórdios da informatização dos escritórios e da automação comercial ouvimos a promessa que as novas tecnologias vão poupar o nosso tempo. Muitos continuam acreditando nisso. Mesmo aqueles que perdem...
    O Fim da Concorrência

    O Fim da Concorrência

    A similaridade de dois comerciais de rádio me chamou a atenção – nem tanto por sua pobreza criativa, mas sim por ser reveladora do modelo mental que ainda perdura nos meios...
    O Fantástico Poder da Simplicidade

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    Defendemos bastante a simplicidade e inclusive a consideramos uma das principais características de uma boa ideia. Agora vamos enfatizar a simplicidade vista pelo cliente, o que facilitará muito a entrada do...
    Procurei um Curso de Vendas e Encontrei um Indiano!

    Procurei um Curso de Vendas e Encontrei um Indiano!

    Não que a novela das oito tenha me influenciado, mas a filosofia oriental me ajudou a resolver meus problemas com vendas. Há algum tempo atrás incomodado com a eficiência da força de...
    Planejar para Lidar Com as Surpresas

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    O profissional de vendas deve estar atento ao que acontece na economia, porém não pode se tornar refém do mercado, aguardando que ele decida o destino das negociações e das suas...
    Como Ccausar Impacto Positivo e Ganhar Dinheiro

    Como Causar Impacto Positivo e Ganhar Dinheiro

    Como algumas empresas conseguiram alcançar o sucesso e faturar tanto dinheiro? Muitos falam: "isso é porque eles miraram o lucro desde o começo e se estruturaram com essa base para crescer". Verdade?...

    Manual Prático de Infidelização de Clientes

    Eu sou um grande comprador de livros e de CDs. Gasto cerca de R$ 300 a 400 por mês nesses produtos o que, se não significa ser o melhor cliente, certamente me coloca muito acima da média de grande parte do mercado consumidor nessa categoria.
    4 Perguntas de Qualidade para Vender Mais

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    A habilidade de fazer perguntas com qualidade faz com que o profissional de vendas obtenha as informações necessárias para realizar vendas inéditas. O interesse genuíno pelas necessidades, desejos e motivações dos clientes, possibilita a construção de uma rede de relacionamentos sólida.
    Seja Diferente

    Seja Diferente, O Grande Segredo!

    Trabalhei como supervisor de uma rede com oito postos de gasolina e venho de um ramo totalmente "oposto", mas eu venho da área comercial, sempre trabalhei com vendas.
    Os Erros do Marketing Direto

    Direto ao Ponto – Os Erros do Marketing Direto

    Alguns de vocês ainda devem lembrar da famosa transmissão da CNN da Guerra do Golfo em 1990 quando, após a invasão do Kuwait pelo Iraque, um conjunto de forças armadas internacional...
    O que você está esperando

    O que Você Está Esperando?

    Em fevereiro de 2006, antes do carnaval, conversei com um colega de trabalho pelo telefone e como de costume, perguntei como ele estava e se os negócios estavam prosperando. Ele me...
    Como Bater Recordes de Vendas

    Como Vender Mais e Bater Recordes de Vendas

    Em 2001, recebemos uma missão: vender um estoque de produtos que estava parado há três anos no exterior em um armazém. Eram 12.000 unidades e deveriam ser vendidas em um ano...
    8 Dicas para Vender Mais

    8 Dicas para Vender Mais Serviços

    Uma das coisas mais difíceis de se vender, são serviços. Como vender o intangível? A seguir, algumas dicas para que você se saia melhor ao vender seu trabalho para outras empresas. Os...
    A Pessoa Errada no Lugar Errado

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    Fui fazer uma visita a um amigo que é proprietário de uma loja em uma cidade de porte médio no interior. Sua loja, se não é a maior, é uma das...

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