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    Artigos Sobre: Vendas

    Como Fazer um Planejamento de Vendas Mais Eficiente

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    O ano de 2017 foi marcado por uma leve retomada na economia do país e, consequentemente, nas vendas. Segundo o Indicador Movimento do Comércio, apurado pela Boa Vista SCPC, o setor...
    O Poder do Insight Baseado em Dados Estruturados

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    Desde que eu, o Eduardo Ramalho e o Cláudio Soldera lançamos a Dataonboarding, algumas pessoas têm me perguntado qual é a grande diferença que podemos fazer nos negócios dos nossos clientes e...
    Como a Má Administração do Tempo Faz Você Perder Dinheiro

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    Numa manhã de segunda-feira os executivos de uma fábrica de sabonetes agendaram uma reunião para discutir seus problemas de vendas e de custos. Todos os envolvidos foram convocados, desde o presidente até os supervisores da fábrica.
    6 Passos para Motivar Sua Equipe de Vendas

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    No atual cenário do setor de vendas, nos deparamos com duas questões: como ter uma equipe motivada? De que forma incentivar os profissionais diante de uma crise? Antes de tudo, precisamos entender...
    Como Exportar Com Seu e-Commerce

    Como Exportar Com Seu e-Commerce – #2

    Você quer mesmo exportar? Quer internacionalizar seu e-commerce? É preciso então se aprofundar um pouco mais no assunto até que você como empresário tenha ao menos uma básica noção do mercado...
    8 Competências Que Um Vendedor Profissional Deve Desenvolver

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    Ser um vendedor profissional de sucesso é muito mais que oferecer produtos aos clientes e chegar ao fim do mês com bons números. Para os leigos, aparentemente, o processo parece ser...
    Como Exportar Com Seu e-Commerce – #1

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    Direciono as palavras deste artigo aos empreendedores brasileiros, em especial aos que comercializam suas mercadorias na internet através de um e-commerce. Falaremos aqui sobre a internacionalização de uma loja virtual, esse...
    3 Passos para se Antecipar aos Clientes e Oferecer as Melhores Soluções

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    Se antecipar aos clientes é difícil, mas não é um trabalho impossível. Apesar de não ser o ideal, é muito comum que os clientes saibam mais que o profissional de vendas...
    5 Características Fundamentais de Uma Boa Negociação

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    Se você já participou de algum tipo de negociação, muito provavelmente já ouviu a frase “nem para mim nem para você, vamos fazer um meio a meio”. Essa é uma tática...
    Treinamento em Vendas

    5 Dicas Para Você Não Desperdiçar Dinheiro com Treinamento em Vendas

    Aprimorar as capacidades é algo fundamental para qualquer profissional, independentemente do seu ramo de atuação. Imaginem então em uma carreira para a qual não existem cursos universitários nem se exige diploma....
    Como Interpretar e Utilizar a Linguagem Corporal no Trabalho

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    A linguagem corporal no ambiente de trabalho é muitas vezes mais importante do que a nossa linguagem verbal. Sendo assim, quais são os principais cuidados que precisamos ter com as nossas...
    4 Erros Básicos em Vendas

    4 Erros Básicos em Vendas que Acabam com Qualquer Negociação

    Uma das principais missões de um profissional de vendas é atrair a atenção de um cliente. No entanto, uma questão muito comum nessa área é: como fazer para que os clientes...
    Como Turbinar Suas Vendas Investindo em Sua Equipe

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    Uma pergunta com a qual constantemente nos deparamos no setor de vendas é: como melhorar o desempenho? Como turbinar suas vendas? A dica mais valiosa para ampliar os resultados positivos é...
    Você Realiza Vendas ou Sofre Compras

    Você Realiza Vendas ou Sofre Compras?

    Com o avanço da tecnologia, cada vez mais os consumidores buscam na internet, informações sobre produtos e serviços que têm interesse em comprar, para tomar decisões com base na comparação entre fornecedores. Ou...
    Como o seu corpo fala com os outros

    Como O Seu Corpo Fala Com Os Outros

    Acreditem, o corpo fala! Os acontecimentos do dia a dia nos ensinam que o nosso corpo é marcado pela história individual, social, por costumes e tradições que foram transmitidos para nós....
    Como Entender as Reais Necessidades do Cliente

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    Compreender as necessidades do cliente se tornou uma condição indispensável a qualquer vendedor ou representante de vendas que queira resultados no fim do mês. Durante muitos anos, eram atribuídas à profissão de vendedor,...
    Cliente Bom e Cliente Chato

    Como Atender um Cliente Chato?

    Quem nunca foi a uma loja e se deparou com aquela pessoa que questiona tudo antes de comprar, que pede um monte de informações, reclama e, por vezes, acaba não comprando...
    O Seu Cliente é Promotor Neutro ou Detrator

    O Seu Cliente é Promotor, Neutro ou Detrator?

    Seja em tempos de crise ou de prosperidade, a melhor forma de fidelizar clientes é ter interesse genuíno em atendê-los. Quando um vendedor demonstra real vontade em ajudar, os produtos e...
    Como Ter Clientes Mais Felizes e Satisfeitos Com Sua Empresa

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    Para muitos empreendimentos, há um grande foco na aquisição de clientes da forma mais automatizada e escalável possível. No entanto, diversos estudos mostram que é mais barato manter os clientes mais felizes...
    Por Que o Coaching é Importante para Profissionais de Vendas

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    Os primeiros processos de compra e venda surgiram logo que os seres humanos começaram a socializar. Desde então, com a evolução da sociedade, as técnicas também se modificaram, e vender hoje...
    5 Vantagens de Abrir Um Crediário Próprio Para A Sua Loja

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    É inegável que a crise econômica tenha afetado todos os setores do país. Basta andar pelos grandes centros urbanos para encontrar dezenas de lojas fechadas, com placas de aluga-se ou vende-se....
    7 Dicas de Marketing Digital para Aumentar as Vendas Online

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    As estratégias de marketing digital são parte fundamental de um empreendimento de sucesso. Ter uma boa ideia, começar um negócio e oferecer um produto de qualidade são passos para o êxito....
    Como Vencer O Medo de Vender e Negociar

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    Historicamente, os latino-americanos, em especial os brasileiros, são um povo que evita o embate, gosta de “botar panos quentes” nas situações de conflito e tem dificuldade para lidar com objeções. De acordo...
    Quer Vender Mais Na Crise Diminua o Pedaço da Pizza!

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    Todos os dias nos deparamos com alguma pesquisa sobre o mau momento da economia brasileira. Um levantamento realizado recentemente pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), por exemplo, revela que...
    Triplique Suas Vendas Com As Redes Sociais

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    Tenho vontade de escrever este post já há algum tempo, mas sempre relutei porque ainda não tinha encontrado uma abordagem bacana, que não fosse ofensiva, mas que desse a real dimensão...
    10 Ações Para Transformar Seu e-Commerce em Um Site de Alta Conversão

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    Se você é proprietário de uma empresa com uma estratégia sólida de marketing e com o preço no ponto para tornar o produto atraente e rentável, é possível que você esteja...
    Por que Pokemon Go faz tanto sucesso

    Por Que Pokémon Go Faz Tanto Sucesso E O Que Você Pode Aprender Com...

    De tempos em tempos algo surpreendente surge na internet e leva o mercado a reavaliar suas práticas. O mais recente fenômeno é o Pokémon GO, aplicativo para smartphone com realidade aumentada,...
    Acerte O Ritmo de Sua Equipe de Vendas

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    “Devemos dançar conforme a música”, já dizia o pensador sobre as situações cotidianas. A velha máxima que pode ser aplicada a quase tudo na vida também se faz presente no mundo...
    Ter Empatia Pode Salvar o Seu Negócio

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    Em tempos de crise é natural e até obrigatório repensar as práticas do nosso negócio, a escassez na circulação de recursos faz a concorrência ficar ainda mais acirrada, aumentando o poder...
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    Você conseguiu! Você começou seu próprio negócio. A loja foi alugada, os funcionários foram contratados, seu site está online e seu produto está pronto para ser vendido. Mas, e agora? Como...

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