Modelo de Atribuição Desvenda Caminho Para As Compras Online e Mostra O Responsável Pelos...
O modelo de atribuição propõe um novo cálculo para detectar o caminho percorrido pelo consumidor até o momento da venda, do primeiro anúncio até o clique no botão de compra e...
O Seu Cliente é Promotor, Neutro ou Detrator?
Seja em tempos de crise ou de prosperidade, a melhor forma de fidelizar clientes é ter interesse genuíno em atendê-los. Quando um vendedor demonstra real vontade em ajudar, os produtos e...
Você tem Ouvido Seu Mercado?
Fazer ouvidos de mercador é uma expressão que caiu em desuso na nossa língua, tornou-se algo antiquado, quase um anacronismo. No entanto a prática permanece.
Caso meus leitores mais jovens não saibam...
Ter Empatia Pode Salvar o Seu Negócio
Em tempos de crise é natural e até obrigatório repensar as práticas do nosso negócio, a escassez na circulação de recursos faz a concorrência ficar ainda mais acirrada, aumentando o poder...
Gestão de Pessoas e A Avaliação de Desempenho com Foco nas Competências
O Mercado de Trabalho diariamente apresenta mudanças, tanto em nível das novas Tecnologias de Informação, Novas Tecnologias relativas ao maquinário, surgimento de novas demandas, provocadas por fatos que a Globalização nos...
Você Realiza Vendas ou Sofre Compras?
Com o avanço da tecnologia, cada vez mais os consumidores buscam na internet, informações sobre produtos e serviços que têm interesse em comprar, para tomar decisões com base na comparação entre fornecedores.
Ou...
Conheça As Principais Empresas Brasileiras de Desenvolvimento de Aplicativos
Desenvolver aplicativos não chega a ser uma tarefa tão complicada como muitas pessoas pensam.
Entretanto, quando você não possui a formação necessária para desempenhar tal tarefa, ela pode se tornar muito difícil...
Como Vencer O Medo de Vender e Negociar
Historicamente, os latino-americanos, em especial os brasileiros, são um povo que evita o embate, gosta de “botar panos quentes” nas situações de conflito e tem dificuldade para lidar com objeções.
De acordo...
Informações Obtidas Com O Big Data São Cruciais Para O Mercado de Franquias
Manter-se vivo no mercado em meio a tanta competitividade não é apenas uma questão de capital financeiro, mas também de estratégia. Conhecer o cliente e seu público-alvo, saber suas preferências e...
O Andar da Fila
Desde os primórdios da informatização dos escritórios e da automação comercial ouvimos a promessa que as novas tecnologias vão poupar o nosso tempo. Muitos continuam acreditando nisso. Mesmo aqueles que perdem...
Como Ensinar Empreendedorismo
Há alguns dias eu fui à escola dos meus filhos conversar com os professores e fiquei estarrecido com a visão retrógrada sobre educação de um deles em particular, justamente um dos...
10 Super Co-Fundadores de Sucesso e Porque Suas Parcerias Funcionaram
Nem todos os empresários precisam de co-fundadores, mas muitas empresas de sucesso - incluindo a Apple, o eBay e o Twitter - foram construídas por vários líderes, em relacionamentos mais do...
7 Estratégias Para Divulgar Seu Negócio em 2020
Você sabe como divulgar seu negócio em 2020? Se pensou em fazer da mesma forma que em 2019, errou. Pois é, o setor de publicidade e propaganda é um dos que...
Diversidade – A Essência das Equipes de Sucesso
Algumas questões me mobilizam a explorar o potencial das equipes em diversos níveis hierárquicos em organizações com culturas ímpares. O que possui uma equipe de alto desempenho? O que faz uma equipe possuir estratégias eficazes e outras não?
Como Ter Um Processo Para Contratar Talentos
De uns anos para cá, tenho visto um considerável aumento de contratações de pessoas no mundo das startups, porém também percebo que há empreendedores pouco preocupados em montar um processo que...
Planejar para Lidar Com as Surpresas
O profissional de vendas deve estar atento ao que acontece na economia, porém não pode se tornar refém do mercado, aguardando que ele decida o destino das negociações e das suas...
A Importância dos Rituais para As Vendas
Os rituais fazem parte da vida do ser humano desde cedo. Eles estão presentes em formaturas, casamentos, despedidas, no momento em que antecede um nascimento. Essa prática pode ter diferentes funções:...
O Que É O Extrato CNIS e Para Que Serve
Você é um contribuinte do INSS e está prestes a se aposentar? O CNIS é um dos fatores imprescindíveis para ter o benefício concedido. Saiba o que é o extrato do...
App Promete Aumentar A Felicidade no Ambiente de Trabalho
Um profissional motivado pode ser 31% mais produtivo, três vezes mais criativo e realizar até 37% mais vendas. É o que mostra uma pesquisa realizada pela Universidade da Califórnia. Por outro...
Como Causar Impacto Positivo e Ganhar Dinheiro
Como algumas empresas conseguiram alcançar o sucesso e faturar tanto dinheiro? Muitos falam: "isso é porque eles miraram o lucro desde o começo e se estruturaram com essa base para crescer".
Verdade?...
Como O Clima Organizacional Pode Afetar Os Resultados de Uma Empresa
A maioria das pessoas já enfrentou alguma situação desconfortável como: perceber um clima de tensão no ambiente de trabalho ou até mesmo se sentir desmotivado – ambas as situações fazem parte...
Como Vender Qualquer Produto ou Serviço Sem Dar Desconto
Afinal, que vendedor nunca ficou desmotivado diante de um pedido de desconto? Mesmo sem condições de dar abatimento no valor, caso o cliente diga que só leva se houver o acordo,...
Organize Sua Operação Para Gerar Impactos Positivos Nas Contas no Final do Mês
Economizar não é tarefa fácil. Mas para que poupar se minha empresa está caminhando bem? Essa é uma das perguntas que muitos empresários fazem quando o negócio não está atravessando um...
Liderança e Arrogância, Os Dois Lados do Brilhantismo
Uma vez tive um aluno, Danilo era seu nome. Um dos mais problemáticos que tive e não por ser um mau aluno, pelo contrário, era um aluno brilhante. O problema era...
4 Razões Para Incentivar O Empreendedorismo No Brasil
Em tempos onde se fala muito sobre desemprego recorde e medidas políticas para melhorar a situação econômica do país, pouco se fala sobre o que realmente pode fazer qualquer país mudar...
Por Que Um Produto Caro Pode Não Ter Valor?
Certa vez, ouvi de um vendedor que o seu produto era de grande valor, capaz de fazer isso, aquilo e satisfazer todas as necessidades do comprador. Quando terminou de falar, eu...
Em Busca do Próximo Steve Jobs
Eu vejo os meus alunos da graduação e jamais me arriscaria a dizer qual deles se tornará um empreendedor bem sucedido no futuro. Todos eles podem se tornar o próximo Steve...
A Importância dos Colaboradores para o Futuro dos Negócios
Nos últimos anos, temos observado uma grande mudança no mundo dos negócios e, consequentemente, na área de gestão de pessoas. No século passado, os empresários detinham o poder do negócio e...
Micro, PEs e MEIs Com Empregados Poderão Ingressar no eSocial à Partir de Novembro
Nesta última quarta-feira (11/07/2018), foi publicado no Diário Oficial a Resolução nº 4 do Comitê Diretivo do eSocial. A medida permite que micro e pequenas empresas – com faturamento anual de até...
O Homem Mais Poderoso da Internet
O Google é a primeira fonte de tráfego de referência (referral traffic) para os mais importantes sites de notícias nos Estados Unidos. O gigante das buscas fornece aproximadamente 30% de todo...
Empreendedorismo
Contratação PJ: Tudo O Que Você Precisa Saber
Na rotina empresarial é comum as empresas contratarem outras pessoas jurídicas para desempenharem atividades especificas, aquelas que exigem maiores qualificação ou tempo do pessoal...
