Qual O Papel do Vendedor Profissional Na Era Digital
Antes de responder qual é a função de um vendedor profissional nos tempos de hoje, é preciso contextualizar as mudanças que esses especialistas passaram no decorrer dos anos. Afinal, a profissão...
Como Sistemas ERPs Online Podem Otimizar a Gestão de Pequenas Empresas
Alguém te pergunta: qual o produto mais buscado na sua empresa? Imagine se quem pergunta está com pressa! E você consultando planilhas! Por que não checar a resposta em um sistema...
Conheça 5 Técnicas de Vendas Para Abordar Clientes E Trazer Mais Resultados
Uma das mais conhecidas técnicas de vendas se resume a um pequeno 'chavão' muito conhecido, mas pouco praticado nos dias de hoje: “A primeira impressão é a que fica”.
Embora nem sempre...
Como Definir Missão, Visão e Valores de Uma Empresa
Em algum momento, ao abrir sua empresa, você já deve ter ficado em dúvida sobre como definir a missão, visão e valores do seu negócio. A busca por bons exemplos de...
Como Posicionar Sua Marca No Mercado De Forma Eficiente
O primeiro passo para que uma empresa saiba como posicionar sua marca no mercado é compreender que esse posicionamento é basicamente uma proposta de valor que a empresa oferece ao mercado.
O...
4 Erros Que Vendedores Profissionais Não Podem Cometer Durante Uma Negociação (O Terceiro É...
Considerada por muitos uma “arte”, a venda quase sempre exige o uso de técnicas, desde o momento da aproximação ao cliente até o acompanhamento da satisfação com o produto ou serviço...
Como O Clima Organizacional Pode Afetar Os Resultados de Uma Empresa
A maioria das pessoas já enfrentou alguma situação desconfortável como: perceber um clima de tensão no ambiente de trabalho ou até mesmo se sentir desmotivado – ambas as situações fazem parte...
5 Perguntas Estratégicas Para Fazer Aos Clientes e Alavancar Suas Vendas
Durante o processo de venda, uma das melhores táticas que pode ser adotada pelo vendedor é descobrir uma pequena lista de informações sobre o cliente. Para tanto - e desde que...
O Que É e Como Calcular O Capital de Giro da Sua Empresa
Resumidamente o capital de giro é o valor em caixa para cobrir despesas da empresa ou o total de recursos financeiros disponível para garantir o funcionamento do negócio.
De acordo com pesquisa...
Aprenda a Transformar o Inesperado em Descobertas Inovadoras no Empreendedorismo
Um dos estudos que venho realizando desde 2016 é sobre a exaptação. Para quem não conhece, é uma técnica empregada por empreendedores para inovar. Ao contrário da adaptação, na qual adequamos...
Vendedor, Você Atende às Necessidades do Seu Cliente?
O que leva um cliente a buscar um produto? A resposta é simples: é a premissa básica de um desejo, algo tão profundo que vira um problema real e precisa ser...
Como Melhorar A Organização No Ambiente de Trabalho
Manter a organização no ambiente de trabalho é muito importante para qualquer empresa que deseja ter mais produtividade e qualidade em seus processos internos, e garantir melhor condição de vida e...
Instituto Brasileiro de Vendas Lança Aplicativo para Vendedores Profissionais
Referência nacional em treinamento e capacitação de equipes de vendas atuantes nos mais diversos setores da economia, o Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) lança o aplicativo “IBVendas”, que chega para facilitar...
Como Se Preparar Para Vender Mais e Melhor
Por mais difícil que seja lidar com as incertezas do mercado e da economia, grande parte dos empresários e gestores de vendas tem por hábito considerar em seu planejamento as sazonalidades...
Lean Manufacturing – O Que É, Como Surgiu e Como Sua Empresa Pode Se...
Primeiramente é necessário conhecer o que é Lean Manufacturing para ser possível entender como sua empresa pode ser beneficiada por meio da implantação dessa filosofia de gestão.
Como Surgiu o Lean Manufacturing?
Certamente...
Tudo O Que Você Precisa Saber Antes de Investir em Uma Franquia
Investir em franquias é uma forma segura de apostar no negócio, se compararmos com a criação de um empreendimento do zero. Por conta da instabilidade do cenário econômico brasileiro essa tem...
Como Negociar e Elaborar um Acordo de Acionistas ou Sócios
Se você possui 100% do controle do seu negócio, você pode tomar as suas decisões sem consultar ninguém. Mas se a tomada de decisões de sua empresa depende da concordância e...
10 Mandamentos Para Quem Quer Abrir Sua Primeira Franquia
A expectativa de traçar e atingir metas pessoais, sobretudo no campo financeiro, norteia muitos brasileiros. Para quem deseja abrir um negócio próprio, planejamento e disciplina são fundamentais.
Ainda que não exista uma...
5 Tópicos Importantes Para Sua Empresa Reavaliar no Planejamento Empresarial de 2018
O início do ano é a melhor época para redefinir e colocar em prática as estratégias da empresa. Após a revisão de todos os lucros e dificuldades orçamentárias é hora de...
3 Dicas Simples Para Fazer Um Planejamento Estratégico Anual Para Sua Empresa
Pouco importa se a sua empresa está no mercado a muitos anos ou se você é um empresário que acabou de abrir as portas, o fato é um só: ou você...
Como Vender Qualquer Produto ou Serviço Sem Dar Desconto
Afinal, que vendedor nunca ficou desmotivado diante de um pedido de desconto? Mesmo sem condições de dar abatimento no valor, caso o cliente diga que só leva se houver o acordo,...
Como Fazer um Planejamento de Vendas Mais Eficiente
O ano de 2017 foi marcado por uma leve retomada na economia do país e, consequentemente, nas vendas. Segundo o Indicador Movimento do Comércio, apurado pela Boa Vista SCPC, o setor...
Por Que O Controle do Fluxo de Caixa é Determinante Nas Finanças do Negócio
Será que todas as empresas segmentadas em micro, pequenas e médias conhecem amplamente sobre o fluxo de caixa? Diferente do que muitas pessoas acreditam, uma planilha não serve apenas para o...
7 Dicas Para Criar Uma Marca Forte Para O Seu Negócio
Uma marca forte é um dos ativos mais valiosos que uma empresa possui. Como uma pequena ou média empresa, você pode competir com grandes marcas se você souber buscar o seu...
O Alto Custo da Não Segmentação de Clientes para Sua Empresa
Toda quinzena eu costumo mandar um e-mail para a minha base de contatos comercial (clientes, ex-clientes, prospects e parceiros).
Para isso uso a ferramenta de disparo de e-mails, onde tenho uma base...
O Poder do Insight Baseado em Dados Estruturados
Desde que eu, o Eduardo Ramalho e o Cláudio Soldera lançamos a Dataonboarding, algumas pessoas têm me perguntado qual é a grande diferença que podemos fazer nos negócios dos nossos clientes e...
Como Abrir Uma Franquia Mesmo Sem Ter Experiência Em Negócios
É seguro abrir uma franquia mesmo sem experiência em negócios ou tampouco alguma relação com o setor de atuação? Tal pergunta é inevitável. Muitos potenciais empreendedores demonstram essa preocupação. Compreensível, tendo...
Abrir Uma Franquia ou Empresa Própria: Em Qual Investir?
Quando você começa a empreender pela primeira vez sempre há decisões difíceis a serem tomadas, mas aquela que vai impactar diretamente no seu trabalho e no seu sucesso é: investir em...
7 Pensamentos de Sherlock Holmes para Aplicar em Seu Planejamento de Marketing
Desde a minha adolescência eu sou um fã de carteirinha de Sherlock Holmes, aquele detetive que nunca disse "elementar meu caro Watson". Já li a coleção completa algumas vezes e, nos...
5 Problemas Comuns e 7 Ações Importantes para Empresas que Querem Implantar O Trabalho...
Não mais se compreende, no mundo atual, capitalista, globalizado e tomado pelas grandes multinacionais, que se encontre ainda empresas que não se utilizem do trabalho em equipe, reforçando, deste modo, o...
Empreendedorismo
Contratação PJ: Tudo O Que Você Precisa Saber
Na rotina empresarial é comum as empresas contratarem outras pessoas jurídicas para desempenharem atividades especificas, aquelas que exigem maiores qualificação ou tempo do pessoal...
