Mais

    Marketing

    Um Mundo de Escorpiões

    Um Mundo de Escorpiões

    Há quase 20 anos, quando dava os meus primeiros passos no mundo do database marketing, recebi do Carletto um texto que ele escrevera onde ele citava uma frase do John Hess,...
    Como Fazer um Planejamento de Vendas Mais Eficiente

    Como Fazer um Planejamento de Vendas Mais Eficiente

    O ano de 2017 foi marcado por uma leve retomada na economia do país e, consequentemente, nas vendas. Segundo o Indicador Movimento do Comércio, apurado pela Boa Vista SCPC, o setor...
    Seja Diferente

    Seja Diferente, O Grande Segredo!

    Trabalhei como supervisor de uma rede com oito postos de gasolina e venho de um ramo totalmente "oposto", mas eu venho da área comercial, sempre trabalhei com vendas.
    As 5 Piores Técnicas de Vendas Que Você Pode Usar em Seus Negócios

    As 5 Piores Técnicas de Vendas Que Você Pode Usar em Seus Negócios

    Mais um final de ano chegando e você "mais do que ninguém" quer aproveitar o aquecimento do mercado para fazer muitas vendas. Nada mais justo, afinal, você abriu sua empresa pra...
    Como Bater Recordes de Vendas

    Como Vender Mais e Bater Recordes de Vendas

    Em 2001, recebemos uma missão: vender um estoque de produtos que estava parado há três anos no exterior em um armazém. Eram 12.000 unidades e deveriam ser vendidas em um ano...
    A Importância dos Relacionamentos em Vendas

    A Importância dos Relacionamentos em Vendas

    O meio para qualquer indivíduo crescer, aprender e vender mais é o relacionamento consigo mesmo e com as pessoas ao redor. Porém, nem sempre o crescimento acontece como deveria acontecer, apenas...
    Google Versus Technoratti

    Google X Technorati – Mais Opções para Você Anunciar na Internet

    Será que a egemonia do Google e sua plataforma de anúncios, o AdWords/AdSense, vai acabar? Difícil dizer, mas editores e anunciantes terão uma nova plataforma para negociar a compra e venda...
    Os Erros do Marketing Direto

    Direto ao Ponto – Os Erros do Marketing Direto

    Alguns de vocês ainda devem lembrar da famosa transmissão da CNN da Guerra do Golfo em 1990 quando, após a invasão do Kuwait pelo Iraque, um conjunto de forças armadas internacional...
    As Eras do Consumidor

    As Eras do Consumidor

    Para melhor entender o desafio que se descortina para marqueteiros e comunicólogos - bem como ao pessoal que tem nas vendas seu ganha pão - quero apresentar uma concisa panorâmica das...
    Astigmatismo em Marketing

    Astigmatismo em Marketing

    O astigmatismo é uma deficiência visual, causada pelo formato irregular da córnea ou do cristalino formando uma imagem em vários focos que se encontram em eixos diferenciados. Uma córnea normal é redonda...
    Quantas Pessoas Conhecem Você

    Quantas Pessoas Conhecem Você?

    Ter nas mãos uma lista de contatos é apenas um detalhe, já que não importa quantas pessoas você conhece, e sim, quantas sabem quem e o que você é. O Networking...
    Como Vender Qualquer Produto ou Serviço Sem Dar Desconto

    Como Vender Qualquer Produto ou Serviço Sem Dar Desconto

    Afinal, que vendedor nunca ficou desmotivado diante de um pedido de desconto? Mesmo sem condições de dar abatimento no valor, caso o cliente diga que só leva se houver o acordo,...
    Por que sua propaganda não está funcionando?

    Por Que Sua Propaganda Não Está Funcionando?

    O Steve Mckee, um dos sócios da agência McKee Wallwork Cleveland, escreveu em sua coluna na revista Business Week um texto com sete pontos bem interessantes que ajudam a responder esta...
    A Melhor Hora de Vender é Quando o Cliente Não Está Precisando

    A Melhor Hora de Vender é Quando o Cliente Não Está Precisando

    A melhor hora de consertar um telhado é quando não está chovendo, a melhor hora de vender é quando o cliente não está precisando. As metas agressivas e a necessidade de vender...
    O Marketing da Estupidez

    O Marketing da Estupidez

    Existem poucas coisas mais fascinantes do que a estupidez humana. Não me refiro ao sentido agressivo do termo (se bem que não sei se existe um sentido não agressivo para esse termo), mas às atitudes sem nexo e completamente desprovidas de qualquer lógica e raciocínio.
    Você Tem que Ser Grande para Admitir Seus Erros, Inteligente para Lucrar com Eles e Forte para Corrigí-los

    Você Tem que Ser Grande para Admitir Seus Erros, Inteligente para Lucrar com Eles...

    Nós, empreendedores, cometemos erros a dar com pau. É um erro atrás do outro, as vezes sem perceber, as vezes acumulando erros que vão nos desviando mais e mais do caminho...
    Database Marketing

    Database Marketing, e Daí?

    Durante muito tempo a definição mais sintética e concisa do que é Marketing cabia dentro da frase de Theodore Levitt: "Marketing é conquistar e manter o cliente". Há pouco tempo o...
    O Documento Mais Importante para Comecar Sua Empresa

    O Documento Mais Importante para Começar Sua Empresa

    Como falamos anteriormente (clique aqui) o Plano de Negócios não é o primeiro documento para quem está começando uma empresa. Ele é importante pois será a estratégia inicial da empresa depois...
    Por que Está Ficando Cada Vez Mais Difícil de Registrar a Sua Marca

    Por que Está Ficando Cada Vez Mais Difícil de Registrar a Sua Marca

    Imagine qual sua chance de ganhar na megasena, uma em um milhão? Não sei, mas é remota… registrar uma marca está ficando tão difícil quanto ganhar na megasena, veja porque: Nomes Genéricos Vamos...
    O Atendimento Nosso de Cada Dia

    O Atendimento Nosso de Cada Dia

    O Brasil ainda é um “bebê” perto de nações milenares como China, Japão e outros países da Europa, que tem em sua cultura a preocupação constante com a qualidade do atendimento,...
    O Retorno do E-mail Marketing

    O Retorno do E-Mail Marketing

    O gráfico abaixo mostra os números de uma pesquisa recente feita pela Epsilon americana sobre a taxa de abertura de mensagens de email marketing. Os números de retorno de atividades de marketing...
    O Assassinato de Pareto

    O Assassinato de Pareto

    Vilfredo Pareto, político, sociólogo e economista italiano (ainda que tenha nascido em Paris onde seu pai estava refugiado em funções de suas idéias republicanas), foi o sujeito que, em 1897, executou...
    Branding Como Tornar Sua Marca Uma Referência no Mercado

    Branding: Como Tornar Sua Marca Uma Referência no Mercado

    Ser lembrado por clientes e pelo público, quando pensam em um produto ou serviço, é o desejo de qualquer empresa. Apresentar seus valores e diferenciais é fator-chave para se destacar no mercado...
    Especialistas, Generalistas e Outros Bichos

    Especialistas, Generalistas e Outros Bichos Quaisquer

    "O especialista é um homem que sabe cada vez mais sobre cada vez menos. e por fim acaba sabendo tudo sobre o nada" (George Bernard Shaw) "O generalista, por outro lado, é o...
    A Voz do Dono

    A Voz do Dono

    Numa entrevista ao consultor Júlio Lobos em 1993, o Comandante Rolim Amaro, criador presidente da TAM, quando perguntado qual era o segredo para ganhar dinheiro num mercado que em que todos...
    Olhando Fora da Caixa para Procurar Mercados não Atendidos

    Olhando Fora da Caixa para Procurar Mercados não Atendidos

    No final do ano passado, fui convidado a conhecer uma empresa que atua no ramo de food service. A empresa fabrica diversos produtos com ingredientes lácteos e comercializa principalmente para padarias. Não...
    Procurei um Curso de Vendas e Encontrei um Indiano!

    Procurei um Curso de Vendas e Encontrei um Indiano!

    Não que a novela das oito tenha me influenciado, mas a filosofia oriental me ajudou a resolver meus problemas com vendas. Há algum tempo atrás incomodado com a eficiência da força de...
    Como Ter Clientes Mais Felizes e Satisfeitos Com Sua Empresa

    Como Ter Clientes Mais Felizes e Satisfeitos Com Sua Empresa

    Para muitos empreendimentos, há um grande foco na aquisição de clientes da forma mais automatizada e escalável possível. No entanto, diversos estudos mostram que é mais barato manter os clientes mais felizes...
    Homem com H ou As Agruras da Segmentação

    Homem com H ou As Agruras da Segmentação

    Dias especiais são especialmente sujeitos a excessos. Excesso de mídia, excesso de pieguismo e, não poucas vezes, excesso de incompetência. Com o advento do e-mail marketing isso só piorou, afinal é...
    O Fim da Concorrência

    O Fim da Concorrência

    A similaridade de dois comerciais de rádio me chamou a atenção – nem tanto por sua pobreza criativa, mas sim por ser reveladora do modelo mental que ainda perdura nos meios...

    Estamos nas Redes Sociais

    3,611FansCurtir
    4,738SeguidoresSeguir
    9,821SeguidoresSeguir

    Empreendedorismo

    Contratação PJ: Tudo O Que Você Precisa Saber

    Na rotina empresarial é comum as empresas contratarem outras pessoas jurídicas para desempenharem atividades especificas, aquelas que exigem maiores qualificação ou tempo do pessoal...